4月16日，中国神华和中煤能源两大煤炭巨头发布的3月份经营数据显示，煤炭销量同比双双下跌。其中中国神华3月煤炭销量为3970万吨，同比下滑8.9%，中煤能源3月煤炭销售量为1314万吨，同比下滑10.2%。
    
    多位煤炭业内人士对于中煤、神华3月份销售数据下滑感到意外，“想不明白”，尤其是神华，因为此前外界了解到的情况是其港口销售状况不错。
    
    值得注意的是，2月底3月初，神华牵头，中煤、同煤、伊泰四大煤企都采取了价格直降20元/吨的促销策略，但是现在看来，销售成绩仍不理想。两大煤炭巨头销量同比下滑的背后，似有一阵寒意向煤市袭来。
    
    大幅降价仍难撑起销量
    
    中国神华公布的经营数据显示，3月公司煤炭销量为3970万吨，同比下滑8.9%；1~3月累计销量为1.10亿吨，同比下滑1.8%。3月商品煤产量为2750万吨，同比增长1.5%；1~3月累计商品煤产量为7990万吨，同比保持不变。3月公司总发电量为190亿千瓦时，同比增长5.8%；总售电量为177.1亿千瓦时，同比增长5.7%。
    
    而中煤能源的销售降幅似乎更大，其发布的经营数据显示，3月煤炭销量为1314万吨，同比下滑10.2%；1~3月煤炭销量为3332万吨，同比下滑9.4%。3月份商品煤产量为1039万吨，同比下滑1.1%；1~3月商品煤产量为2999万吨，同比增长1.1%。
    
    这两家煤企巨头月度销量共同下滑的情况让业内感到意外，尤其是两家公司在3月份都采取过大力度的降价促销措施。
    
    据了解，因为2月份销售不济，神华集团在2月最后一天突然宣布了3月份价格直降20元/吨的策略，在当时的调价会上，神华提出了“大战一百天提销量”的口号。神华销售部门一位领导亦在此前在内蒙古举办的一次会议上提到，神华面临前所未有的销售压力。而当时的降价策略，更多地被认为是为了打退进口煤。
    
    因为价格策略历来几乎一直同步，中煤、同煤、伊泰三大煤企亦在神华之后采取了同样的降价销售策略。
    
    “针对中煤而言，销量同比下滑并不意外。”汾渭能源咨询动力煤分析师曾浩表示，因为中煤煤质硫份大，比较而言有先天劣势，所以当中煤采取和神华、同煤、伊泰等相同的价格水平时，销售状况明显不及其他几家。
    
    但曾浩坦言，神华的销量下滑让人很意外。另外一位煤炭分析师也表示了相同的疑惑，因为神华的降价策略效果非常明显，其降价两周之后，自有的黄骅港库存就消去了一半，而且一度在港口还出现了船等煤的热销局面。
    
    “神华的销售端一直没有问题，自有电厂和港口库存状况都很正常，他的销量下滑只可能是货源组织上的问题。”曾浩分析称，按照中国神华公布的3月份经营数据，其港口下水煤的量还是增加的，只能说明内陆销售方面出了问题。另外就是货源组织方面，“神华外购煤主要来自内蒙古，但是因为目前煤价过低，内蒙古地区很多煤矿停产，有的地方停产已经达到了八成。也就是说，神华自有煤的销售没有问题，但是外购煤的销售少了。”
    
    关注火力发电量数据
    
    今年以来，销售不济的问题开始困扰神华、中煤两大煤企。业内人士称，两大煤企销售双双下滑，一方面是2013年的基数大，另一方面可能是今年的煤炭销售确实有问题。两巨头3月份煤炭销量大幅下滑是不是大煤企的共同性问题，目前尚不得而知。
    
    海关数据显示，3月份我国煤炭进口2529万吨，同比减少86万吨，降幅3.3%，一季度累计进口8396万吨，同比增加409万吨，增长5.1%。业内认为，进口煤数量在3月份的下滑，与大煤企大幅降价策略相关。
    
    国家能源局近日公布的用电量数据显示，1~3月，全国全社会用电量累计12788亿千瓦时，同比增长5.4%。其中，第一产业用电量174亿千瓦时，同比下降7.0%；第二产业用电量9133亿千瓦时，增长5.3%；第三产业用电量1633亿千瓦时，增长6.6%；城乡居民生活用电量1848亿千瓦时，增长6.0%。3月份，全国全社会用电量4544亿千瓦时，同比增长7.2%。
    
    既然3月份进口煤数量同比减少，而终端的整体社会用电量数据同比增加，那么到底是什么导致了煤企巨头今年以来的销售不济？
    
    中煤能源投资者关系部相关人士坦言，因为中煤、神华都是以动力煤销售为主，而动力煤绝大多数会转化为火电用煤，“所以我们更要关注的是火力发电量是否有放缓的迹象”。