传来传去，印度氯化钾大合同终于尘埃落定，422美元/吨的到岸价比上个大合同大跌了168美元/吨，于严重依赖进口而又库存有限的、早期传闻多围绕在450-500美元/吨的印度而言，这个结果其实不错了。对于＂168＂这个数字国人多是比较喜欢的，但是对于只跌168美元这样的结果，让咱们接受恐怕是很难的。相较于印度而言，我们的谈判筹码要大得多，比如现有库存就高达400万吨左右，比如两俄的进口在继续而老挝的进口在发力……那么在印度签了422美元/吨之后，在我们签订新的大合同之前，氯化钾市场会怎么走呢？笔者建议关注以下几点：

　　首先，继续关注国际价格走势。尽管大多数情况下中、印大合同一签，国际钾肥价格就会迅速筑底企稳然后反弹，但也并不全是如此，就像近几年中、印大合同多数时候是前后脚签订，价格也只差0-10美元/吨，但也会有例外。所以，是按部就班，还是特立独行，你期望哪一个呢？总之，这都需要继续关注。

　　其次，密切注意后续进口数量。除了大合同传闻，近期市场还一直流传着中欧班列和老挝的进口要减量的传闻，包括边贸，不管是运输不理想还是亏损不想进，反正前面的到货确实是有些断断续续的。若真的减少进口那氯化钾价格跌势肯定会有所缓和，但是一来这种减少是主观的，二来很可能意味着未来更低的进口成本，所以它只能是暂时性的。而如果没减呢？

　　最后，随时掌握需求释放情况。不管是对春季的心有不甘，还是旺季不旺后对淡季不淡的满怀期待，的确，需求仍是值得关注的。就拿这一次印度大合同来说，如果卖方成功以此作为突破口，修复了下游的信心损伤，刺激起他们的购买兴趣，让市场渠道蓄水池的作用得以适当恢复，那么在后续进口毕竟也并不百分百确定的情况下，氯化钾价格别说企稳了，反弹走一波都是正常的。不得不说，今春的确是一个很情绪化的市场。

　　总之，大合同尘埃落定，不意味着市场就板上钉钉，哪怕咱们的大合同也一样，这东西它是讲究个天时地利人和的。预计这次印度再次率先并且以一个较高价格签订了大合同的事件对咱们的氯化钾市场走势的影响不会很大，但配合着上游其它的一些努力，使得价格降势得以缓和或者短期企稳的可能性还是有的，因此对于有短期需求的下游而言可以适当重视一下。

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