最近总有业内朋友来咨询，问钾肥国储放了没有、放了多少、啥价放的、有啥影响……答案就是＂还没有＂！

　　半个月来氯化钾价格回落了大概200元（吨价，下同），目前港口62%白钾常规报价在4000-4100元水平，一些剩货不多、准备清库的小贸易商，或者是一些时间较久、品相较差的货源，其价格还要再低一些；60%大红颗粒的价格相对稳定，多仍在3800元以上，主要是本身货源很有限，后期再到货相对更难，而价格与白钾依然倒挂。另外，边贸价格以及国产钾的市场价也都有着差不多的降幅，尤其后者在有些区域的降幅还要更大一些。

　　国储还没放，价格已经降。需已少于供，那还放不放？笔者认为是否放国储应该满足如下条件里的至少一点：1，缺到不用不行了，必须用；2，大合同有进展了，过渡用；3，国际价格走跌了，大胆用。

　　首先，国内钾肥缺吗？这个问题的答案并不简单。氯化钾之前的大涨有一个重要的支撑因素就是＂缺＂，但又得细分为二，其一是＂未来可能缺＂，其二是＂惜售导致缺＂。目前后者倒是不至于了，毕竟高价已经到了需求的瓶颈，风险因素大于收益因素了，但是前者依然存在着，只不过仍是＂可能＂而非注定的事实（按照现有的生产、库存和进出口等数据来看，今年的氯化钾供应已经没有问题了，但如果后面几个月进口量过少，则明春依然可能很紧张），而恰好高价遇到瓶颈，更有政府出手干预过高的肥价，所以竟然就在国际仍涨、国内仍可能缺货的背景下，钾肥市场却呈现出了暂时的供大于求的局面。正因为如此，氯化钾价格回落了，但是幅度不大，暂时也还看不到暴跌风险。而从这一点来考虑，至少目前钾肥国储并没有不得不放的必要。

　　其次，大合同至今还没有明确的消息。传闻称9、10月份可能开始洽谈，甚至有传闻外商已经给出450美元的到岸意向价，这些传闻的来源都无从考证，是谣传还是误传不确定，但笔者希望是真的。是不是成功的不好说，但我们已经抗住了因为247美元而带来的压力，无论是从外部环境还是从自身供应能力来看，我们在新大合同谈判中依然有着不可轻视的筹码。不过这里面有个因素很重要，那就是时间。由于可能的紧张继续存在，国际价格仍在上涨，所以国内价格不太可能有大幅度的回落，总体上氯化钾价格还是会在高位坚挺。与此同时，外商正在努力促成国际市场低端价格的上涨，东南亚市场的价格已有了一定程度的上涨，一旦印度率先签订新大合同或者再次重签本年度合同，价格也明显上涨，那么我国可能就要更被动了。因此，这个时候不应该是考虑是否放国储的时候，而是应该努力促成新大合同的时候。国储不是不可以放，但时机不对，好事也可能变坏事的。

　　很多业内认为现在不是谈大合同的时候，因为很难谈下来，而且很可能被外商牵着鼻子走签出个高价，更甚者可能签个高价但外商暂时货紧还是不给或少供，那咱们就更被动了。对此笔者从始至终一直表示不敢苟同。能不能办到是一方面，想不想去办和是不是必须办又是一方面。钱不是省出来的，货也不是买不动和约谈出来的，进口事宜搞不定，问题就得不到根本的解决。决不能因为价格已经回落就掉以轻心了！况且，咱们谈判还是有底气的，维持一个相对低价是有可能的，打破外商的＂封锁＂是有途径的（国际高低价差过大，低端拉涨慢；产能有退出也有新增，总体在高利润刺激下供应增加但后期需求可能减弱；白俄罗斯被制裁，我们却有可能收获一个牢固的盟友；如果能成功把乌拉尔钾肥公司作为突破点，那么所有问题都可能迎刃而解）。

　　第三，国际钾肥市场依然强势运行。虽然近段时间高端的美国、巴西市场大颗粒价格已经显现了一些瓶颈迹象，但是高端价格颇高，而外商也一会在努力把低端价格拉涨上来，好让钾肥的高价位能更稳固。一旦低端价格被显着拉高，就意味着卖方的流向再度增多，本就暂无压力的他们，有可能拖延与我国的谈判，以图把我国培养成下一个涨价的主力因素。所以我们尽管有着谈判的底气，但还是要做两手准备，那么目前市场暂时本来也没那么迫切的需求，哪怕是高价下减少了需求所导致的，但是钾毕竟偏向品质元素，所以国储的最佳投放时机并不是现在，应该继续留作战略资源以配合大合同谈判的进行；如果外商自乱阵脚，国际价格开始下行了，那么我们在市场有需要而仍缺货的时候再大胆放储，这也比现在就放要更好一些。

　　总而言之放不放国储并不急，新大合同谈判才更需上心。预计氯化钾虽然不至于出现断崖式下跌，但是回落之势恐将继续，很多业内对秋季市场后续的补货仍抱有期望，但这个期望不适合太高。

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