如今，一些深受市场欢迎的智能手机、笔记本电脑、数码相机等大众消费品，越来越多的采用了质轻、坚固、美观的镁合金来制造。作为21世纪的绿色材料，全球镁材料及相关产业每年以20％的速度在快速增长。但在国内，作为镁质材料产业原料提供商的镁盐企业却纷纷因产品滞销而陷入困境。一头是市场需求越来越大，一头是企业因滞销愁眉苦脸，为什么国内镁盐生产企业会守着金饭碗要饭？

    市场越来越大，停产的企业却越来越多

    近几个月来，河北内邱镁业化工公司董事长张歧山一直望着厂里熄火停车的生产线发愁。由于产品价格低迷、市场滞销，企业一直无法开车生产。该公司用白云石碳化法生产碳酸镁，原本这是一个市场适应性很广的基础原料型产品，既可直接做耐火材料也可继续加工成氢氧化镁、氧化镁、金属镁等下游产品，多年来他企业的产品出口内销行情都一直不错。但全球金融危机之后，国外客户忽然都改了“口味”，该公司擅长的碳酸镁市场逐渐转冷，最终张歧山不得不让企业停产了。

    目前国内遭遇与河北内邱镁业公司相同困境的企业，还有湖南和鑫镁业公司，河北绵河、高林、井陉金美、井陉常兴，浙江聚和，青海昆仑等几十家镁盐企业。

    业内人士分析，这些镁盐企业的停产，既与西部盐湖企业大量副产镁产品的冲击有关，更与这些企业所生产的产品不能适销对路有关。

    CCIN记者采访了解到，由于中国具有丰富的菱镁石、白云石等镁矿资源，我国镁盐产业一直走的是镁矿石原料路线，但目前这一路线受到西部盐湖企业卤水原料路线的挑战。镁盐是西部盐湖卤水中含量仅次于钠盐的物质，过去盐湖企业在生产钾盐、钠盐产品的同时，对镁盐是采取排放处理的办法。但现在盐湖企业大力开展镁盐的综合利用，使国内氢氧化镁产量激增，自然引起了国内现有氢氧化镁市场的重新洗牌。

    但造成镁盐企业被迫关停的根本原因，是其产品的低档次。最典型的例子就是出口。河北镁神化工公司董事长孙文告诉CCIN记者，几年来他们企业生产的氧化镁产品一直出口很好。但自去年开始，国外用户对产品质量提出了更高的要求，他们的镁盐产品被外商退回好几批。主要是两项质量指标超标：一是氯化钠超标，二是黑白粒超标。经过分析，黑粒是原料带来的煤灰炭粒，说明国内企业生产环境差，管理粗放，导致产品质量难以提高。本来出口一直是国内镁化工产品的一大市场，但近年来国外客户对杂盐含量较高的国内产品提出要求，否则就中止合作。而国内企业偏偏就是拿不出能够达到要求的产品，致使国内镁盐企业的出口急剧下降。前两年氢氧化镁的出口量每年可达2万多吨，而到去年其出口量竟降到2067吨，不及以往的十分之一。

    有的企业到现在都弄不清市场热销什么

    CCIN记者了解到，镁被称为21世纪的绿色材料，各种镁质材料具有比重轻、比强度高、比刚度高、易于再生利用等一系列独特的优点。在国际上，镁工业受到各国高度重视，被广泛运用于航空、汽车、家电、医药、环保等领域。近年来，镁及镁化合物的市场销量每年以20％的速度快速增长。从大到飞机、汽车的结构材料，小到一颗治疗便秘的药片，都有镁的身影。北美和欧洲的汽车商已将单辆轿车用镁合金零件的多少，作为衡量汽车科技含量的重要指标。
   
    在这种情况下，国内镁产品生产企业却陷入产品滞销的困境，实在让人唏嘘。业内专家指出，症结在于国内镁盐企业不注重市场的开发，一味墨守成规。有的企业甚至到现在都弄不清市场上在热销什么，需要什么。

    中国无机盐工业协会技术顾问胡庆福教授摆出这样几个数据来说明国内镁盐企业的“不作为”：农业科研机构的一项调查研究表明，国内作为镁肥的硫酸镁消费潜力每年有上千万吨的量，而目前每年只有不到30万吨的实际消费量；美国和加拿大每年要消费氢氧化镁约24万吨，日本每年要消费氢氧化镁57万吨，而中国这么大的国家，每年只消费氢氧化镁6万吨；细分美、日等发达国家的氢氧化镁消费结构，他们用在废气、废水处理的氢氧化镁消费比例达50%以上，用于生产阻燃剂的比例为10%左右，而国内在这些领域里的消费还基本是空白；国际市场上很畅销的金属镁，在国内只是冶金企业以氧化镁为原料采用硅铁还原法来生产，镁盐企业很少问津……

    专家认为，镁化工产品的市场配套性很强，产品更新速度很快，企业不一定要做多大，但一定要做精，要有能够占领市场的拳头产品。否则，就是这个市场再大，你也未必能争得一杯羹。

    要想争得一杯羹，必须睁开眼睛看市场

    目前许多镁盐生产企业正在睁开眼睛寻找新的市场。

    浙江联大化工公司董事长余荣华最近很忙。他在青海建的年产80万吨氯氧镁发泡保温板项目即将建成，他既要到工地现场处理工程上的事，又要跑产品市场的开发，成天飞来飞去。他的企业原是一家生产碳酸镁、氢氧化镁的企业，为何上了这个项目？

    原来，由于最近国内屡次发生因外墙保温材料导致的特大火灾事故，今年3月中旬国家公安部下发了一个65号文，明确规定民用建筑外保温材料要采用阻燃性能为A级的材料。余荣华正在为他的碳酸镁产品滞销而发愁，一听到这个消息眼睛顿时一亮：这样一来原有的许多保温材料将要被淘汰出局了，镁质保温材料是天然的优质A级不燃保温材料，这将为镁盐企业腾出一块巨大的市场。他当机立断，决定上这个项目。

    余荣华说：“新市场的开发关键还是要靠企业自己。氯氧镁发泡保温板是一个全新的产品，全新的市场，许多建筑商对这种产品听都没听说过，要让他们用更是只摇头。好在我们企业生来就是一家民营企业，在市场上摔打惯了，锻炼出了一支能拼搏、高效率的市场开发团队。最近一段时间，我们各路人马在紧着跑。一是跑工地，反复给他们介绍产品，现场试，免费用。二是跑国家检测机构，检测产品各项指标。检测表明，这种氯氧镁发泡保温板不仅阻燃指标是最高的A级，而且保温指标也达到国家现行标准。最后还要跑车皮，青海虽然有资源优势，但铁路运输历来紧张，铁路运输不落实市场也要落空。现在从各路人马跑下来的结果看，情况还不错，开车后80万吨的产品都不愁销了。”

    CCIN记者采访的另一家企业也是这样。2000年，营口菱镁化工集团开始利用当地丰富的菱镁矿生产硫酸镁肥料。他们的产品刚进入市场时，由于镁和硫都不是作物大量需要的营养元素，不少地方的农民还没有施硫酸镁肥料的习惯，国内市场上硫酸镁肥料根本销不动。为了宣传产品，打开市场，该企业抽调技术人员，成立专门机构，派技术人员到农村做施肥指导，做对比试验，使农民看到硫酸镁肥增产效果。同时，大力开发出口市场。就这样，市场一点一点地开发出来了，产品的市场销量从零发展到每年20多万吨，企业也成为目前国内最大的硫酸镁肥料生产企业。
   
    硫酸镁肥料市场打开了，国内生产硫酸镁肥料的企业多了起来。为低价竞争，有的企业就用回收的废硫酸来生产硫酸镁肥料。回收硫酸往往含有各种有害成分，用做肥料容易造成食品安全隐患，一旦出事硫酸镁肥料的市场必将丧失。为了保护来之不易的市场，营口菱镁化工集团又跑产品标准，规范行业的生产。去年国家标准委终于同意由该企业独家起草农用硫酸镁国家标准。今年7月15日这一标准获得批准执行。该标准明确规定，禁止使用含有毒、有害成分的回收硫酸来生产硫酸镁肥料，这对保证产品质量、规范企业生产经营行为、促进市场发展将有重要作用。

    天津海水淡化与综合利用研究所利用浓海水生产硼酸镁晶须，产品可作阻燃剂、增强剂等。用作金属、陶瓷等材料的增强剂，可使材料的拉伸强度增加50%左右。该企业的生产规模不大，硼酸镁晶须年产不到百吨，但其生产技术、产品质量在国内遥遥领先，因而能独占国内市场。每吨产品可卖到60多万元，企业依然能获得很高的利润。

    有专家建议，镁化工产品用途广，涉及面大，对国民经济发展具有重要作用，国家有关部门对镁化工产品市场的发展应予以重视，如镁法烟气脱硫、镁净化剂废水处理、氢氧化镁阻燃剂的推广使用等。但镁盐企业更应抓住机遇，自力更生，积极开拓产品市场。中国是一个镁资源大国，在发展21世纪绿色环保产业和镁质新兴材料产业的市场竞争中，中国镁盐企业一定要争取占有应有的地位和市场份额。