“这为新能源带来了前所未有的新机遇。”在央视《对话》的“出发！去中东”节目中，晶科能源董事长李仙德如是说。

在国内光伏产业高度“内卷”的当下，中国光伏企业“不出海，就出局”似乎已成为业内共识，以晶科能源、天合光能等为代表的光伏龙头企业，已开启了“组团”去中东的步伐。

“中东是新兴市场，增长势头强劲。公司正与业内客户合作，进军中东市场。”在日前落幕的SNEC 2024上，泰科电子TE Connectivity能源事业部业务发展经理江洪涛接受记者采访时表示。

从能源结构来看，目前中东是全球最大的化石能源输出国，沙特70%的收入来自于石油、天然气。但沙特推出2030愿景计划，要求到2030年50%的能源来自于新能源，这就为国内新能源企业出海中东带来了新的机遇。

中国化学与物理电源行业协会储能应用分会秘书长刘勇在接受记者采访时表示，中东有得天独厚的资源禀赋优势，该地区日照时间长。另外，还有能源转型的内在动力需求以及强大资本的支撑能力。

规避政策风险也是中国企业在出海过程中的重要考量因素之一。“中东政治风险较低。”SEMI中国光伏标准委员会联合秘书长吕锦标对记者表示，“从长远看，中东等‘一带一路’沿线是新能源企业海外布局的好去处，且中东还有强大的资本实力。”

▍中国企业竞逐中东市场

“我们是2011年进入中东市场，从产品角度来说，除了个别国家，几乎覆盖中东一大半国家，晶科在中东有45%的市场份额。”晶科能源董事长李仙德透露。该公司证券部人员也表明，“今年将进一步深入布局中东市场。”

中信博证券部相关人员对记者表示，“上半年，公司的沙特在手订单已有很多。中东地区发展态势非常良好，投产期目前还不能确定。”

就在上周四，光伏电池生产企业钧达股份公告，与阿曼投资署达成投资意向协议，拟在阿曼投资建设年产10GW的Topcon高效光伏电池产能，总投资7亿美元。项目分两期实施，每期5GW。

天合光能、TCL中环等龙头厂商此前也披露过中东项目。

天合光能在阿联酋规划建设5万吨硅料、30GW晶体硅片和5GW电池组件，分三期建设；TCL中环与沙特Vision Industries（愿景工业）达成战略合作，计划成立合资公司建设光伏工厂；协鑫科技规划建设12万吨硅料项目。

群雄逐鹿之下，哪家企业有望脱颖而出？

在中国化学与物理电源行业协会储能应用分会秘书长刘勇看来，有新能源技术沉淀和创新能力、中东销售渠道资源丰富、品牌影响力强大、融资能力强，且能够结合市场需求提供因地制宜产品解决方案的企业是重点企业。

▍中国企业出海的“冷”思考

需要注意的是，企业在拓展新兴市场时必然需要因地制宜的解决方案。于新能源企业而言，在中东市场，也会面临一些技术、应用上的难题。

刘勇补充道，在布局海外市场过程中，企业需要考虑当地的法规和环评风险、原材料和供应链支撑能力、贸易壁垒、当地投资环境及优惠措施、当地人才支撑能力以及地缘政治和物流风险、产品售后运维等多方面因素。另外，海外供应链的支撑能力和新能源人才的培养能力相比国内较弱。

有光伏企业人士向表示，中东建厂也涉及到补贴等相关制度，不同国家的补贴政策、人力成本都有差异。但海外人工成本相对较高，且海外的辅材设备等产能较为有限。

另有产业链人士认为，这其中或存在物流成本问题。“从目前的市场行情看，运费肯定会有增加。”该人士表示，尽管公司针对原料有储备计划，但也会面临国际海运上的成本风险。

技术层面上，以连接器产品为例，泰科电子TE Connectivity能源事业部业务发展经理江洪涛接受记者采访时表示，产品如何实现耐高温是一个应用上的难点。

不可忽视的是，中东地区亦存在投资风险。

在前述央视《对话》节目中，商务部国际贸易经济合作研究院研究员王诚表示，中东相比欧美、日韩和东南亚都特殊很多，标准高、利润薄，规则上看似与国际接轨，但暗藏诸多“丛林法则”。

整体来看，中东市场的潜力普遍被行业人士所看好。据Infolink Consulting统计的数据，2023年，中东光伏需求约为20.5GW-23.6GW，以土耳其、沙特、阿联酋为首的市场光伏需求量大幅增加。

国金证券分析师姚遥认为，随着中东地区政府不断推出大型标案，叠加组件价格下降带来经济性，预计2024年中东地区光伏需求将快速增长。

化工制造网将随时为您更新相关信息，请持续关注本网资讯动态。