1月9日，江苏化工行业协会发布数据显示，截至2013年11月，全省4472家规模以上石化企业共实现主营业务收入1.65万亿元，比上年增长14.23%；共实现利润总额863.75亿元，比上年增长18.42%。
   
    记者采访得知，在江苏石化行业这份漂亮的成绩单背后，是化企走高端技术路线避开低端同质竞争、探寻市场机会扩大销售、放宽视野猎寻机会的成功实践，这些独特有效的方式促进了企业效益的回升。
   
    “根据江苏石化产业发展规划与定位，‘十二五’起，全省石化产业总体调转方向是提高合成新材料、高端专用化学品比重，适度压缩传统石化产品规模。企业按照这个思路展开产品结构升级，并以科技创新为主导，就能获得内生增长动力，一批先知先觉的优势企业就能脱颖而出，在大幅改善与增厚自身业绩的同时，对提升行业整体盈利水平起到关键作用。”江苏化工行业协会产业与信息部主任马建平这样告诉记者。
   
    走高端获取高额利润
   
    江苏化企的运行状况验证了马建平的分析判断。德纳国际企业有限公司在江苏有南京、宜兴、滨海3个生产基地，主要生产绿色二元醇醚类及其醋酸酯、双烷基封端聚醚、化学纤维油剂、环保型增塑剂、有机医药中间体等5大系列产品。该公司始终走高端技术路线，避免了低端同质产品竞争，因而能够保持业绩逐年递增、效益稳步增长的态势。
   
    据德纳国际董事长秦怡生介绍，公司每年总要推出若干新产品。如2013年，公司新增1万吨甲基烯丙醇生产能力，产品纯度高达99.96%以上，超过国外同类产品。该产品是一种重要的有机中间体，目前国内供不应求，装置达产后适度缓解国内供求紧张，为新型混凝土减水剂大单体生产提供原料支持。
   
    该产品在给企业带来竞争优势和经济效益的同时，可使新型混凝土减水剂更大规模地运用到高速公路、高铁、大型桥梁、地铁、隧道、核电、大坝建设等领域。
   
    另外，2013年德纳国际还投资2亿元新增一条年产3万吨的醇酯-12生产线，质量优于美国伊士曼公司。该产品是水性建筑涂料的成膜助剂，具有无毒无害等优点，可为下游涂料行业提供物美价廉的同类产品，终结了跨国公司在此领域的长期垄断地位。
   
    “该项目开发的催化剂和合成生产工艺已申请国家发明专利两项。由于产品具有取代进口的重要意义，部分建设资金得到了国家发改委振兴产业资金支持。走高端路线给我们的启发是：高起点必然得到高回报。” 秦怡生深有感触地说。
   
    双创新提升经营业绩
   
    利民化工股份有限公司是国内杀菌剂龙头企业，其主导产品代森锰锌产能亚洲第一、全球第二。利民化工提高效益实施的则是双轮驱动路线：一是产品创新，即不断推出新产品新剂型；二是探索市场创新，力图传统产品向新领域拓展。
   
    据利民化工总经理李新生介绍，公司近年来成功研发了苯醚甲环唑原药及其水分散颗粒剂、噻虫啉原药、三乙膦酸铝水分散颗粒剂等多个新品种，其中，噻虫啉原药及制剂获国家火炬计划项目证书。
   
    如果说产品创新是企业发展的动力，那么营销创新就是企业赖以生存的基础。在市场创新方面，利民化工积极探索代森锰锌的新用途新领域。比如，通过扎实的实验，率先将代森锰锌运用于花生种植业。
   
    为了打消农户顾虑，在施用环节实行放心工程，即如果施用代森锰锌造成花生减产，公司承诺赔付农户相应损失。此举取得良好的市场拓展作用。可见，新品增强了企业发展后劲，也提升了经营业绩。
   
    跨区域拓宽盈利渠道
   
    江苏苏化集团深化改革，提质增效实施的是跨区域发展战略。鉴于苏南地区发展空间有限，苏化集团于10年前即开始谋划企业战略搬迁。考虑到苏北处于黄淮平原腹地，是国家重要粮食基地，苏化集团便将农药布局在苏北新沂。
   
    2004年，苏化集团出资控股江苏蓝丰生物化工股份有限公司，在资金、技术、品牌等方面给予强大支持，形成了以多菌灵、甲基托布津为代表的杀菌剂系列；以环嗪酮、吡唑草胺为代表的除草剂系列；以高效氯氰、功夫菊酯为代表的杀虫剂系列，使其很快一跃成长为年销售收入超10亿元、年利润超亿元的盈利大户，并于2010年12月在深交所成功上市。
   
    苏化跨区域发展的另一个成功案例是成功控股宁夏中卫华御化工有限公司。项目总投资逾10亿元，其中一期投资6.5亿元，建设精细化工生产基地。至2013年8月份，华御公司开始全面盈利，为集团取得了良好的投资回报。