近日，常州某企业出口的一批羟基亚乙基二膦酸（HEDP）遭日本进口商退货，理由是产品中含有硫化氢，具有刺鼻味道，致使进口商不能将其用作防腐剂原料。HEDP常规用途为工业水处理剂，并无硫化氢指标要求。这是一起典型的因前期沟通不足，造成产品用途领域不适用而退货的案例。笔者认为，化工企业在进行出口贸易时，应注意与进口商的前期沟通，警惕特殊用途造成的贸易风险。
    
    HEDP是一种有机磷酸类阻垢缓蚀剂，能与铁、铜、锌等多种金属离子形成稳定的络合物，能溶解金属表面的氧化物，可与水中金属离子，尤其是钙离子形成六圆环螯合物，因而具有较好的阻垢效果，当和其他水处理剂复合使用时，协同效应更佳。因此，HEDP是一种用途广泛的水处理药剂之一。
    
    被退回的这批货物总计23.4吨，价值28080美元，企业因此蒙受了不小损失。日本进口商当初在进行交易时，对产品提出了低砷要求，企业为此加入硫化钠化学除砷，除砷完成后未进一步去除产品中残留的硫化氢，因此造成明显的刺激性气味，使得产品在特殊用途领域无法使用。
    
    由于化工产品种类繁多、用途广泛，即便是相同产品，应用于不同领域的要求也不尽相同。为有效防范贸易风险，避免类似事件发生，笔者认为，广大化工品出口企业应该注意以下几点：
    
    一是注意产品的预期应用领域问题，并尽量在签订贸易合同时予以明确，在生产过程中充分考虑产品质量要求，避免用途不同引起的潜在贸易风险。特别是用于食品生产原料、食品接触材料生产的化工品，具有敏感性强、风险性高的特点，除贸易要求外，还需关注进口国的其他强制性要求。
    
    二是在满足某些特殊的产品要求时，企业应注意选择合适的工艺，避免因方法不当或不完善造成产品的二次污染。此次事件中，如果在除砷后，企业再多一道工序，就能避免事后的许多麻烦。
    
    三是对产品技术指标要求较高、而又不具备检测条件的企业，应委托具有资质的第三方检测机构保证产品检验合格，或先寄送样品给客户验证货物品质后，再发货。
    
    四是对于产品质量指标仅满足工业用途的化工品，除在贸易合同中注明用途范围或“工业级”字样外，应在货物外包装的显著位置用当地文字或英文印上仅供工业用途的说明，规避贸易风险。