中国化工制造网讯  上半年，在市场持续低迷的情况下，南风化工的运牌元明粉凭借过硬的产品品质和坚实的品牌效应，经过三次提价，优选客户，5月现汇比例高达74.1%，产品供不应求，在整个疲软的元明粉行业中留下了精彩的一笔。
   
    南风化工下属的山西国贸公司积极调整策略，主动应对挑战，通过走访客户、加强服务、外采部分产品来化解供需矛盾。由于今年受水硝影响部分产品白度指标偏低，国贸公司通过作工作将这部分产品调整到对白度指标要求不高的泡花碱行业。通过细分市场、细分客户，尽最大努力使产品与客户需求相匹配。由于运牌元明粉颗粒度大，品质过硬，多年来培养了一批“非你莫属”的良性客户群体。
   
    同时，国贸公司在货源短缺的情况下，对客户群体进行重新梳理，保高价户，保现款户，根据不同的客户情况采取不同的价格措施，加大货款回收力度，提高现汇比例，取得了良好的效果。截至5月底，货款现汇比例已由年初的24%上升到74.1%。