研发创新转型、成熟药资产剥离、营销模式转型和“以产品为中心”向“以患者为中心”转型是几乎所有的跨国药企都在提的转型理念。

　　“从最早以产品为导向，进化到后来提供疾病诊疗解决方案，到现在搭建一个‘以患者为中心’的全病程管理平台和创新医疗生态圈。”近日，阿斯利康中国心血管及糖尿病代谢业务负责人朱彤在接受记者采访时表示，阿斯利康在不断调整战略，向平台型药企发展。

　　据记者梳理发现，除了阿斯利康，辉瑞、赛诺菲、诺华制药等都在进行相关业务调整。如6月8日，辉瑞普强就发布公告，宣布调整大中华区组织架构，将中国业务团队拆分为3个部门。

　　目前，第三批全国带量采购即将启动，各地也在做着药品、耗材的带量采购，对整个医药行业影响巨大。北京鼎臣医药管理咨询中心负责人史立臣向记者表示，跨国药企从一开始的观望到后续的积极参与，经历了一个过程，然后开始调整业务、战略适应。

　　从观战到参战

　　“4+7”带量采购刚开始实施时，跨国药企参与的并不多。第一批“4+7”试点地区集中招采中，涉及13家跨国药企，但最终仅有阿斯利康、百时美施贵宝两家公司入围。

　　史立臣向记者解释称，一些跨国药企因为内部机制、程序等问题，在国家开始实行带量采购试点时，对中国政策反应比较慢，做出的决策也比较慢，另外一些则是在观望中，所以在试点过程中并不积极。

　　在看清带量采购已是大势所趋的情况后，有未中选的原研药企业开始主动降价。在第二批带量采购中，跨国药企显得更为积极。此次集采涉及糖尿病、高血压、抗肿瘤和罕见病等多个领域产品，共有122家企业参与投标，其中外资企业24家。据医药行业资深人士张自然博士统计，此轮最终有100个品种中标，跨国药企有5个。

　　实际上，带量采购对跨国药企影响已经显现。如4月底，赛诺菲发布2020年一季度财报指出，在中国市场，受氯吡格雷及厄贝沙坦/厄贝沙坦氢氯噻嗪等过专利期产品大幅降价进入带量采购影响，一季度赛诺菲中国整体收入为6.8亿欧元，下滑了14.4个百分点。

　　其中，氯吡格雷一季度收入为1.18亿欧元，厄贝沙坦/厄贝沙坦氢氯噻嗪收入为0.68亿欧元，分别下滑53.5%、32.7%。另外，由于赛诺菲的格列美脲没有参与第二轮带量采购报价，因此在其他几家国内生产企业的冲击下，该品种一季度在中国的收入只有0.33亿欧元，下滑13.2%。

　　海通国际医药首席分析师余文心指出，中国已经成为全球第二大医药市场，像中国市场贡献在拜耳2019年全球区域市场中居第一；阿斯利康中国收入近50亿美元，贡献全球业绩近21%，跨国药企会逐渐学习和适应中国游戏规则，在华策略和自主权以及价格策略都将更加灵活。

　　“当前阶段MNC过专利期原研药销售额占比高达89%，立即将所有产品线转向创新药方向并不现实，故携成熟药参与新一轮带量采购仍然会是跨国药企现阶段的重点工作。” 余文心认为。

　　安永在《中国医药改革背景下，跨国药企的战略应对》研究报告中指出，目前中国市场整体上过专利期原研药占比超过80%甚至更高，跨国药企过专利期原研药的销售额占比基本上达到80%，对于以普药为主的跨国药企，过专利期原研药占比更高，甚至达到90%以上。

　　跨国药企谋变

　　“带量采购是好事，国家的策略是要把资金放到创新药品上，这是惠及更多患者的一件事情，而且能够促进产业升级。”朱彤向记者分析说，这也是大势所趋，企业也要根据政策适当调整业务方向。

　　在安永大中华区医药行业合伙人吴晓颖看来，研发创新转型、成熟药资产剥离、营销模式转型和“以产品为中心”向“以患者为中心”转型是几乎所有的跨国药企都在提的转型理念。

　　目前，多家跨国药企在带量采购等政策影响下，在积极调整业务与战略。

　　稍早前，3月25日，诺华制药中国方面也决定整合基础病部门。具体来看，自4月1日开始，诺华代谢和移植事业部的移植团队将成为独立的移植事业部，专注于移植领域业务拓展及后续新产品上市，由目前的高血压及高血脂事业部负责人王峰负责。而高血压及高血脂事业部其中的县级团队则转入心血管事业部。相关的人事组织架构调整方案已经公布。

　　阿斯利康也做了业务调整。4月1日起，阿斯利康将心血管和糖尿病两大治疗领域正式合并为心血管及糖尿病代谢业务部，由现任心血管业务部负责人朱彤担任整合后的新业务部负责人。

　　赛诺菲也在今年5月宣布执行全球事业部全面负责制，也就是说，中国区架构将和全球架构保持一致，按照特药、普药、疫苗三个全球业务核心单元的模式，重组中国区业务，并任命了相应负责人。

　　6月8日，辉瑞普强发布公告，宣布调整大中华区组织架构中国业务团队拆分为3个部门，分别是医院销售业务、零售业务、创新互联网医疗服务业务，各业务负责人直接向普强大中华区总裁汇报。

　　“阿斯利康两个业务进行整合，因为心血管和代谢疾病有很多的相关性，如糖尿病药物安达唐，它可能接下来会获批心衰的适应症，甚至有肾科的适应症。心血管和代谢业务整合，是1+1大于2的合作，两支团队在一起会有更好的协同作用。阿斯利康中国心血管及代谢业务团队有超过5000人，是目前中国该领域最强大的团队之一。”朱彤向记者介绍说。朱彤表示，尽管阿斯利康也受到了带量采购影响，但反而扩张了队伍，这实际是营销模式的迭代升级。

　　“过去我们更多的是通过药品来延缓疾病的发展，甚至逆转疾病，从而帮助到患者。但实际上老百姓看病，首先他要活下来，之后要活得长，还要活得好。要实现这个目标不能光靠吃药解决，而是需要早期诊断，靠药物干预，靠康复，要实现非常好的随访，这是一整套的体系。”朱彤说，药企也要为患者提供一整套的服务解决方案。

　　“客观来说，如果企业只依靠一两个拳头产品，那么政策对业务的影响可能就会比较大。” 朱彤说阿斯利康正在向平台型药企转型。

　　实际上，阿斯利康已经在为升级成“平台型”企业进行试水。2019年1月，阿斯利康成为首个涉足中成药领域的跨国药企。同年3月，与绿叶制药签署战略合作备忘录，正式宣布达成关于建立中成药血脂康胶囊在中国以外市场的战略合作意向。据了解，双方合作至今，血脂康共惠及了约400万患者，销量比合作前增长了约40%。

　　朱彤向记者解释说：“血脂康做了八年的临床研究，最终证明它是符合循证医学的现代中药，疗效明确，副作用小，我们认为它是一款好药，这是合作。”

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